parthewanstein

Anatemizados os despotismos, desprezadas as anarquias, e negligenciada a moeda-ao-ar, valorizamos agora os compromissos (designação moralmente superior de negócio)

O Dicionário não ilustrado apresenta agora as técnicas de negociação indispensáveis em qualquer processo, estejamos nós do lado do parthenon ou do lado de neuschwanstein.

Tabu – tática que introduz uma forte componente de suspense nas negociações, deixando o antagonista sempre a meio caminho entre a irritação e a hesitação

Ultimato – tipo de mecanismo que consegue juntar o orgulho e a humildade a comerem do mesmo prato e a deixarem-se regar pelo mesmo vinagrete

Fita – tipo de palhaçada adaptada ao circo dos compromissos; o que geralmente lhe falta de colorido sobeja de malabarismo

Bluff – tática que consiste em insinuar que o purgatório é a melhor hipótese de fugir ao inferno sem correr o risco de meter os pé pelas mãos na conversa com o céu.

Chantagem – mecanismo que se autonomizou do ultimato e que visa essencialmente transformar o ligeiro cagaço em puro medo dando sempre uma porta de saída para este último voltar a ser cagaço outra vez

Promessa – tipo de técnica que visa criar uma sensação de bem-estar nas partes baixas do oponente sem precisar de lhes pôr a mão.

Fantasia – tipo de técnica que visa criar uma sensação de bem-estar nas partes baixas do oponente fazendo-o pensar que se tratam afinal de partes altas descaídas.

Batota – rainha das técnicas na qual, em regime de fita, se produz um ultimato na base de uma promessa remunerada em forma de tabu.